Si los hoteles desean obtener un mayor número de ventas directas deben necesariamente aumentar el volumen de visitas a su web, y una de las estrategias más utilizadas para ello es la inversión en campañas SEM. A lo largo de los siguientes posts que publicaremos en nuestro Blog, os informamos sobre las claves para realizar una correcta campaña SEM.
Un elevado volumen de visitas a la web proporciona a los hoteles más opciones de conseguir clientes potenciales o ventas directas, con las que los hoteles pueden ahorrarse las altas comisiones que se suelen pagar a las distintas OTAS.
Si el posicionamiento orgánico de la web de tu hotel no es el mejor y resulta complicado mejorarlo, debido a factores como la aparición de las OTAS en los primeros resultados de los buscadores o la alta competencia, un buen recurso puede ser la creación de una campaña SEM con la que poder posicionar la propia web.
Los elementos básicos para generar visitas a la web a través de una campaña SEM son la selección de las keywords (palabras claves) y la creación y el contenido de los anuncios. En este post hablaremos de las primeras.
Existen distintas herramientas que facilitan la selección de las keywords, aspecto fundamental para conseguir que las visitas que se reciban en la propia web de tu hotel sean de mayor calidad. Una de las más utilizadas es el Planificador de palabras clave de Google Adwords.
Para seleccionar las keywords adecuadas, es necesario tratar de ponerse en la piel de los usuarios que realizarán búsquedas relacionadas con los servicios que ofrece tu hotel y, a continuación, realizar una búsqueda relacionada con el servicio que el hotel quiere promocionar, el valor añadido que se quiere ofrecer,…
Herramientas como el Planificador de Palabras Clave son de gran utilidad porque proporcionan un listado de términos relacionados con la búsqueda que se realice, añadiendo además el volumen de búsqueda que ha tenido cada una de esas palabras durante el último mes.
De este listado de términos se deben seleccionar los más relevantes y los que tengan un mayor número de búsquedas para, posteriormente, crear una campaña SEM con las keywords más precisas.
¿Cuándo tienes que hacer una campaña SEM? ¿Es necesario realizar campañas SEM continuamente? Dependiendo de establecimientos, perfil de clientes y periodos de reserva, las respuestas pueden ser diversas. Si la realización de reservas para tu establecimiento se concentran en ciertas fechas (días de la semana , semanas o meses concretos), estos son unos datos vitales a analizar para que el ROI de tu inversión SEM sea el óptimo , y se utilice justo en los momentos adecuados.
¿Estás pensando en realizar alguna campaña SEM para tu hotel? ¿Quieres empezar a mejorar las ventas directas de la web de tu hotel? Desde Beezhotels, especialistas en Revenue Management Hotelero & E-Commerce, podemos ayudarte a crear campañas precisas que mejorarán el posicionamiento de la web de tu hotel. Si lo deseas, puedes pedirnos información sin compromiso aquí. ¡No dejes pasar la oportunidad de mejorar tus ventas directas!
Además, si te ha parecido interesante este post, ¡no te pierdas las próximas publicaciones al respecto de una correcta campaña SEM!
Francesc Bañó
Revenue Manager & E-Commerce
Beezhotels, especialistas en Revenue Management Hotelero & E-Commerce
