«Supervivencia antes un nuevo paradigma«. Este el tema que se va ha tratar en el próximo Webinar donde Beezhotels va a participar el próximo 5 de Mayo 2020 a las 18h. Inscripciones aquí
Debido al Covid-19 todos los negocios de alojamiento turístico estan viendo como afrontar la reapertura con cierta preocupación por la adaptación de su operativa a las nuevas necesidades, y cómo les saldrán los numeros una vez abiertos.
En el caso de los hostels donde el gran volumen de las habitaciones son compartidas, y la convivencia en las zonas comunes es parte del encanto, cumplir la distancia de seguridad obteniendo beneficios se hace complicado. Por ello, ahora hay muchos hostels que estan planteandose varios escenarios:
a) cuanto me cuesta adaptar mi negocio y que rendimiento obtendre como hostel.
b) y si me reinvento y convierto en otro tipo de alojamiento (hotel boutique, residencia estudiante, estudios de media estancia, hotel de interior,…), ¿qué rentabilidad le sacaré? ¿cómo adecuo el establecimiento? ¿tendré personal formado? ¿ qué tipo de tecnologia necesitaré? ¿cómo posiciono el producto? ¿comó gestiono el revenue management? etc
Para intentar arrojar algo de luz, desde Beezhotels hemos buscado varios especialistas en el sector para que nos ayuden a dar sus impresiones sobre el futuro de los hostels y las alternativas que se nos plantean para sobrevivir esta situación de cambios inesperados.
Ponentes:
José Fabra Garrido, CEO de BEDANBE/OPTIONBE HOSTELS
Andrés Romero, CEO de ASIRI MARKETING
Victor Tofan, Hotelier & Market Manager EMEA
José Navarro, CEO de BEEZHOTELS
Inscripciones aquí
Desde el punto de vista de Revenue Managment & E-Commerce, estos calculos tienen muchas varibles, así como incognitas por el momento en el que estamos, pero aun se acentua cuando previamente no se tiene experiencia en ellas. Es decir, pongamos el caso de convertir un hostel en un boutique hotel.
En dicho supuesto, en un destino «x» podemos plantearnos pasar de vender una habitación de 6 personas de 15€/pax del hostel, a esa misma habitación para 2 pax por 180€ en versión boutique hotel. Hasta aquí , todos podríamos decir , GUAUUU!!! le saco el doble de ingresos por los mismos metros cuadrados de habitación.
Perfecto, pero para conseguir ese cliente que estará dispuesto a pagar los 180€, comercialmente hay que hacer muchos cambios.
Habrá que definir la nueva imagen de marca, definir los productos y servicios, ver la segmentación de clientes, cambiar los canales de venta adecuados, construcción de tarifas, definición de estrategias de precios en funcion de la demanda, ver estancias medias para marcar los minimos de noches según tarifas, release, antelación de compra, políticas de prepago y cancelación, etc Y no continuamos para no saturar, pero como siempre hay un coste de aprendizaje en el tiempo, ya que la experiencia es un grado.
Sin embargo, no por falta de experiencia nos debe de frenar las ganas de superación, pues justamente ahora tenemos tiempo de asesorarnos bien con especialistas que nos puedan ayudar en cada área. Desde Beezhotels tendemos la mano a todos aquellos que deseen dicho acompañamiento comercial, externalizarlo o bien formación para que sean autosuficientes.
Muchas gracias a todos y os esperamos el próximo 5 de Mayo en #HostelRevolution.
