El Goppar a corto, medio y largo plazo, es uno de los principales objetivos del Revenue Management, lo cual afecta a los otros KPIs (Revpar, Trevpar, Revpag,..) vitales para el negocio.
Para optimizar el GOP (Gross Operation Profit) que tan presente tienen los Directores en su día a día, desde el área de Revenue Management tenemos el área de costes de distribución como principal desafío. Por ello, no vale medir los resultados de la gestión del Revenue basándonos en precios PVP, sino en precios Netos una vez descontados los costes de distribución (comisiones de agencias, costes del motor de reservas & web, campañas de adwords, etc).
Si de media los motores de reservas cobran sobre un 3% de comisión, las OTAS un 15-20% y los TTOO un 25-30%, el canal más rentable está claro. Otra cosa será en venta directa ver los costes de la web y su mantenimiento, así como la inversión en SEO, SEM, SMO, etc.
Los próximos 15, 16 y 17 de Noviembre se celebrará en Madrid la III Edición del «Executive Program for Tourism Industry»un Seminario organizado por la HAC Business School de New York en Madrid que contará con la presencia de nuestro CEO, José Navarro.
El Seminaro se impartirá de 16:00 a 21:00 en la Escuela de Negocios y Dirección, ENyD C/Mauricio Legendre 33B Madrid y contará con la presencia de grandes profesionales del sector turístico. Puedes encontrar toda la información y descargarte el dosier completo en este enlace.
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Francesc Bañó
E-Commerce & Revenue Manager
Beezhotels, especialistas en Revenue Management Hotelero & E-Commerce
